华发汽车：2009年的寒冬我们不冷

　　珠海经济特区华发汽车展销中心，是目前珠海市大型国有骨干企业珠海经济特区华发集团公司下属的支柱企业之一。该中心从1986年即开始经营世界各种品牌的进口汽车，具有小轿车经营权和进出口经营权，是上海大众汽车珠海区域特许销售商和上海大众斯柯达汽车珠海、中山区域特许销售商。华发汽车展销中心新址位于珠海市香洲区梅溪路8号，占地面积1．1万平米，包括有上海大众汽车标准4S店、上海大众斯柯达4S店、进口汽车展厅及综合办公大楼。

　　 未来公司将在现有进口汽车经营和现有汽车品牌经营的基础上，继续向汽车品牌专卖的方向发展，集整车销售、零配件供应、售后服务、信息咨询于一体，为顾客提供更加完善、更为优质的服务。在集团公司的全力支持下，华发汽车将通过资本运作，实现大规模扩张，华发汽车更大、更强、更优。“买汽车，我信华发”，公司良好的信誉与优质服务，已经赢得越来越多市民的信赖。

　　 品牌建设推动企业发展

　　 2007年，上海大众4S店与斯柯达4S店的最终建设落成并投入运营，在加上最早之前华发汽车所擅长的高档进口车销售，三驾马车齐驱的局面，宣告了目前华发汽车的品牌建设已告一段落，然而与此同时华发汽车也拥有了一个新的发展起点。

　　 尽管如此，在市场经济愈来愈发达的今天，带着“国有企业”印记的华发汽车在市场规律挑战前同样要学会长袖善舞。面对汽车市场波澜起伏的变动，华发汽车早已在开始寻找突破自身的瓶颈，总经理谭锦新坦言：“国有企业的管理其实在其本质上是等同于民营企业；私营企业越大，就越要靠集体智慧，这与国企的集体决策制度一脉相承。要把‘国有’背景下的企业完全推向市场，首先我们要面对的就是汽车品牌建设、标准化的经营服务模式，进而推动企业发展。”

　　 众所周知，华发汽车隶属珠海市大型国有骨干企业珠海经济特区华发集团公司，集团内部的客户资源共享，为华发业主及车主提供全方位、高品质、更便利、更快捷的服务，这已经成为华发汽车占据珠海汽车市场的一大优势。“但是，这一局面并不能表示我们就能完全依赖这些软件与硬件，高枕‘国企’的牌子而无忧！”在看待这些与生俱来的长处时，珠海经济特区华发汽车展销中心董事总经理谭锦新有着自己独特的见解，他始终都铭记一个真理：珠海的整个汽车市场才是检验华发汽车是否具有绝对竞争力的唯一舞台，“也正是由于这些 ‘国企天生’的行业优势，华发人才要比别人付出更多的努力，因为我们要树立和维护的是整个华发集团的品牌。”

　　 时过境迁，经历20多年长足发展的华发汽车，已经开始了4S模式下标准化运营模式，这已经可以让人们感觉到他们正在利用品牌经营化的利器，扬起了市场化运作的大旗：上海大众4S店与斯柯达4S店的投入运营就是一个很好的佐证，而且也对于整个华发汽车的发展起到了关键的推动作用。

　　适时调整应对车市寒冬

　　 市场规律瞬息万变，尽管两家4S店的投入运营，但是收入与成本基本能够持平。这就是华发汽车与其他4S店都需要面对的问题：4S店的高成本经营投入，“尤其是面对当前的金融危机所引发的经济寒冬，4S店的经营模式已经不能适应公司的发展，明年我们将花大力气全新建设 ‘华发名车城’，将成为我们明年转变经营思路的重要举措！”谭锦新表示对于企业自身所面对的问题，华发汽车在董事长卓志平的带领下迈出了经营结构调整的第一步。

　　 即将于2009年上半年推向市场的华发名车城，地处拱北闹市区，13000多平方米共分四层楼，结合有各类中高档进口车、上海大众品牌以及斯柯达全系车型展示，同时配套有各类高档进口车、国产合资车型的售后维修车厂，按照标准4S店的运作模式进行，方便有各类需求的客户选车购车、维修保养，“尽管我们的进口车业务仍然占据着整个珠海市场绝大部分的份额，但遗憾的是我们的维修区间建设一直未能跟上去，这在很大程度上制约了我们的业务发展；华发名车城的投入运营，将弥补华发汽车没有进口车维修保养服务的空白！”变则通，通则久，华发汽车领导层清楚地意识到：“只有敢于面对不同时期的市场环境，适时作出必要的调整，才能带动整个企业的可持续性发展。”

　　 谁都没有料到，美国次贷金融危机引发的对实体经济的影响，能如此迅速地从中国的汽车行业显现出来，当人们还只是对太平洋彼岸的福特、通用、克莱斯勒的苦苦挣扎隔岸观火的时候，国内的汽车企业从整车配套厂家、供应商再到本地经销商，都开始显现出同样的症状：销量急剧萎缩、资金链日益收紧、减产降薪甚至残酷的裁员也都不再是新鲜事。前不久，珠海就有某汽车经销商的裁员比例达到了20％。

　　 “2009年将是金融危机表现最为明显的一年，车市寒冬即将到来，但是华发汽车已经作好了充分的准备。”显然，对于预期即将到来的市场冲击，谭锦新显得胸有成竹：“未来一段时间内，我们首先要进行的是内部调整，使人员配置更合理，资源更加优化组合，开源节流降低企业运营成本。”当然，作为一个企业的领导层，谭锦新也表示，别的商家在目前日趋恶劣的经济环境下也许会 “捂着钱袋子过冬”，但是华发汽车却能逆市而行，全力打造“华发名车城”，在消费者心目中产生了对 “华发汽车”品牌和实力的信任感。可以预见，2009年华发汽车所面临的“车市寒冬”不太冷。