2008年8月2日，备受瞩目的山顶豪宅华发绿洋山庄二期举行售楼部和样板房开放暨山顶豪宅品鉴会系列活动。绿洋山庄是今年作为珠海房地产开发领跑者的华发正式投放市场的首个新项目，也是珠海高层豪宅的顶级产品，虽然其注定只属于少数顶端消费者，但其规划设计、定价、装修标准、营销策略等无一不将对今年下半年的珠海楼市产生深远影响，故引起业界极大关注。
据了解，无论是均价还是装修标准，绿洋山庄二期均创造了目前珠海高层豪宅之最。资料显示，绿洋山庄二期由5栋高层组成，共计235套，面积在299－900平方米之间，包括9间复式单位。
绝版资源
绿洋山庄二期可说占据着珠海绝版的优质资源，在多数人眼里，会松山周边这一早年由华发连片开发的区域，颇有顶级豪宅区的神秘色彩：上世纪90年代中建成的半山多层洋房“海景花园”，作为外销物业，曾是珠海人钦羡的山海豪宅；21世纪初建成的绿洋山庄一期，全部为纯独栋别墅，总量仅14套，至今仍然是珠海三级市场售价最贵的别墅物业……。
而项目位于会松山山顶，不但可望澳门跨海大桥，有望于2010年动工的港珠澳大桥也将成为窗前的风景。其地理位置对于珠海堪比“山顶”之于香港：出则片刻即达城市核心，入则位于“看不见的顶端”，坐看繁华起落。站在样板房客厅巨幅观景落地玻璃前，点缀蔚蓝海面的十数个苍翠岛屿如在眼前，珠澳湾区优雅壮阔的美景尽收眼底，灿烂阳光和湛蓝海水让人对珠海之美油然而生感慨。
理性入市
作为华发酝酿两年的顶级作品，绿洋山庄二期刷新了华发和珠海市场的多项记录，其6000元／平方米的装修标准并非品牌的堆砌，到现场方能真正体会。据介绍，单是罕见的大面积木纹大理石地砖即为专门到矿山订购。而其逾2000平方米业主私属CLUB也别具巧思，室内外泳池、三重叠水瀑布、全天候网球馆、健身馆、瑜珈室、私人VIP接待室等构筑高尚社交圈。
对于绿洋山庄二期的定价，去年楼市狂飙突进的情况下，业界一度揣测在3万元／平方米左右，在目前淡静的市场条件下，华发理性入市，当即引起市场热烈反响，该项目负责人表示，绿洋山庄二期的定价主要从市场实际出发，首批推出单位面向珠海本地和港澳市场发售，目前意向认购踊跃，预计后批推盘价格将逐步走高。
去年11月房贷新政后，华发即改变以往一期产品分为多批次开盘的销售策略，华发世纪城二期果断推盘，当日成交12．8亿，一周后即加推，销售额超过18亿，而今年上半年其尾货销售良好，据了解，目前总销售达到28亿。此次华发绿洋山庄二期定价，亦可见华发禀承应对市场的灵活策略，而在“现金为王”的今天，根据目前均价推算，整个项目可为华发套现约20亿元。
作为珠海顶级豪宅，绿洋山庄二期的“天花板”效应不可忽视，对市场必将产生一定影响，某种意义上，华发正在重新梳理珠海楼市的游戏规则。
站在样板房客厅巨幅观景落地玻璃前，珠澳湾区优雅壮阔的美景尽收眼底，灿烂阳光和湛蓝海水让人对珠海之美油然而生感慨。
稿件来自2008年8月3日《珠海特区报》
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