自2010年6月28日正式启动至今，短短3年半时间，十字门中央商务区已成海内外高端资本“抢滩登陆”的黄金宝地。商务区内除了由华发集团投资建设、总投资109亿元，总建筑面积89万平方米的三大重点项目外，还吸引了中航通飞总部、神华集团华南总部、中交南方金融投资大厦等10大总部经济项目入驻，总建筑面积208万平方米，总投资342亿元。至此，十字门中央商务区1100万平方米的总建筑面积已有超过四分之一的建面“名花有主”。同时，随着越来越多的金融机构进驻横琴金融产业服务基地，横琴金融产业发展聚集效应在短短一年内迅速显现。
目前，“三年形象初展”的十字门中央商务区已是一地难求，招商引资力求“择优”、“精招”，早已从最初的“筑巢引凤”转变为“群凤求巢”。
成果喜人四分之一建面“名花有主”
自2010年6月28日正式动工，十字门中央商务区不仅在规划建设上快速推进，取得显著成效，而且在招商引资上也硕果累累。
据珠海十字门中央商务区建设控股有限公司(下称十字门控股)招商服务中心总经理彭辉介绍，三年多来，十字门中央商务区招商引资成果喜人，除了由华发集团投资建设，总投资109亿元，总建筑面积89万平方米的三大重点项目(会展商务组团、横琴国际金融中心大厦、横琴金融产业服务基地)外，目前还引进了一大批海内外高端总部经济项目，包括中航通飞总部、神华集团华南总部、中交南方金融投资大厦、中国铁建南方总部、南方国际金融传媒大厦、中大金融大厦、广东省客家商会总部、高金集团中国总部、法拉帝游艇亚太总部、富力集团横琴大厦、华策光通信科技大厦等。“目前这些项目中已经取得土地并陆续动工建设的项目有10个，总建筑面积208万平方米，总投资342亿元，重点在谈项目9个，总建面约85万平方米，总投资约200亿元，预计不少项目很快就会正式落地。”
“目前为止整个商务区超过四分之一的建面都已经‘名花有主’了”，十字门控股副董事长郭凌勇告诉记者，十字门目前引进的已动工或即将动工的10个总部经济项目加上华发集团投资建设的三大重点项目，合计总建筑面积已达297万平方米，总投资额达451亿元，“十字门中央商务区的总建筑规划面积为1100万平方米，297万平方米已占到超过四分之一的建面了”。
根据十字门控股招商服务中心的最新招商数据，这297万平方米的总建筑面积并没包括部分已签约却暂时还没落实土地的项目面积，如果连同这部分面积算在内的话，其总建筑面积已超过370万平方米，总投资近600亿元。
角色转换从“筑巢引凤”到择优精招
“我们招进来的都是高层次的企业和优质的总部经济项目，他们都是符合横琴定位发展需求的，对他们每年的投资额，每年的税收也都有规定，达不到要求的是不允许进入的”，据郭凌勇介绍，随着横琴大开发和十字门中央商务区建设的快速推进，目前十字门的招商引资工作已过渡到择优、精招阶段，“现在已经不是我们到处去招商了，而是你有钱想进来，还不一定进得来，你必须符合横琴整个的产业规划以及达到相当的条件。我们的招商引资标准是‘优中选优’”。
彭辉也告诉记者，她从十字门控股成立之初便开始负责公司的招商引资工作，这一块让她感受最深的是角色转换现象。据她讲述，为启动横琴大开发和十字门中央商务区建设，华发集团及其全资子公司十字门控股率先投资建设会展商务组团、横琴金融产业服务基地，横琴国际金融中心大厦等三大重点项目，以龙头国企之姿积极主动完善商务区配套，以贴心细致的服务去吸引国内外知名企业进驻。
“我们首先是‘筑巢引凤’，通过拿下三大重点项目，完善配套，做细服务及走出去招商来吸引国内外高端企业的目光”，彭辉透露，由于招商工作高起点运作，设置门槛较高，因此一开始并不是太顺利，“我们跟那些大的央企、世界500强企业接触，他们最初对我们并不是特别地热情，我们只能是通过不断地服务，多轮的谈判来打消他们的疑虑，如给他们强调商务区的定位、营商环境，国际视野的高端规划，整个产业布局及招商优惠政策等等”。彭辉说，招商引资的前期阶段，他们经常出差，到处去寻找合适的招商对象。但之后，随着横琴大开发，尤其是十字门中央商务区规划、建设及招商工作的快速推进，他们的角色迅速地发生了转换。“现在海内外高端资本纷纷涌入，商务区土地一地难求，我们的工作重心早已从‘招商引资’变成了‘择商选资’”。
彭辉介绍，接下来他们将着力做好“择优”、“精招”，“横琴的土地资源非常稀缺，我们会把门槛设得更高，同时根据已引进的企业项目更好地做好产业的搭配和融合。主要是侧重资源互补性，就是大家进来后，不要有同质性的竞争，我们希望进到我们商务区的企业都能够协同发展”。
数据背后“企业化招商更灵活更高效”
“我们的招商引资工作是一大创新和突破，珠海所有大的工程片区的招商工作都是由政府去做的，而十字门片区是由企业主导的”，对于十字门招商引资为何会如此迅速地取得漂亮数据的问题，郭凌勇将其背后原因归结为十字门市场化的招商机制及华发强大专业的人才团队。
据郭凌勇介绍，商务区采用的是市场化、企业化的招商机制，招商运作灵活高效，这是传统的政府招商套路所不能比拟的。通过以商招商、代理招商、委托招商等市场化、专业化招商模式进行招商，使得招商引资工作更精准高效，效益更大化。
“除了招商机制外，我们还有一支专业化程度很高的招商团队，这也是我们比政府招商占优的地方”。郭凌勇告诉记者，十字门中央商务区招商配备了一支专门的队伍，这支队伍由高薪聘请的专业人才组成，本身具有相当的资源和背景，“我们的招商人才来自于招商局、各大银行及各主要行业，专业化程度高。比如针对横琴发展金融产业，我们就从银行挖支行行长过来负责金融招商，这样招商时就容易对线，双方有共同语言”。
此外，郭凌勇认为，华发集团三十多年来积累起来的雄厚客户资源也是招商引资工作取得佳绩的一大原因。
招商亮点横琴金融产业一年成规模
据悉，十字门各大招商引资项目中，横琴首个投入运营的产业园区项目———横琴金融产业服务基地的招商成果颇为引入瞩目，是商务区招商的一大亮点。该基地2012年4月18日正式动工，仅用7个月即完成了投资5亿元、面积近5万平方米的20栋国际标准花园式玻璃楼建设，并同期完成招商工作。
据十字门控股金融招商中心总经理黄湘贵介绍，该基地已引进中国银行、中国工商银行、珠海金控等金融及相关机构三十多家，出租率达95%，业务涵盖稀贵金属交易、产权交易、证券投资、保险、金融租赁、金融消费、公募基金、离岸人民币在岸业务等金融业前沿领域。
目前，基地内已有近半机构在办公营业，各入驻金融企业正加快推进人民币离岸在岸结算业务等金融创新工作，其中，中国银行于2013年9月在基地首发长城环球通多币种卡，在推进粤港澳金融合作领域取得新突破。2013年12月20日，广东省金融资产交易中心、珠海市产权交易中心在基地鸣锣开业。当日，在广东省金融资产交易中心挂牌上线的项目金额既已突破380亿元，成为推动横琴金融创新政策落地的又一里程碑。
“横琴要重点发展金融产业，需要短期内形成金融产业的聚集效应，需要金融机构来落户。但以前横琴没有一栋像样的写字楼，我们就建设了横琴金融产业服务基地”，郭凌勇告诉记者，基地是横琴金融产业发展的源动力，自2013年初开业，仅一年就吸引了大量金融及机构入驻，使横琴金融产业发展迅速聚集，“这是我们的重大产业发展成果，也是重大的招商成果”。
（稿件来源于南方都市报 记者张应昂）
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